現今風光的社區團購行業,可以為創業者提供哪些盈利模式?

    2014年,是社區團購模式誕生的年份。隨后的日子里,從微信拼團啟航,依靠微信及其社交性而成型的社區團購模式跌跌撞撞地艱難前行。到了2018年,資本的注入使得這個行業內的資源整合與平臺間的吞并競爭日趨白熱化,社區團購行業的混戰一觸即發,開啟千團大戰。到了2019年,一些大型平臺如菜鳥、中通等也開始啟動相關業務,其行業競爭更加激烈。

   社區團購行業,從業者之間的目標不同,在拉大行業間差異的同時,也給創業者提供了更多的機遇。

   將線上線下相結合的社區團購,本質上還是在售賣實物商品。這也使得商品的運輸環節是這個行業不能省卻的成本。千團大戰過去之后,社區團購行業,對于從業者的運營方式,也提出了更多的要求。

01社區團購行業的價值所在

  在資本注入這個行業近兩年之久后,資質各異的從業者也讓社區團購行業的未來更加不可捉摸,變化難測。但是從商業角度看,社區團購行業的價值還是可以推測的。

  相互聯結的甲與乙之間,相互之間會產生價值。

  在生產者這里,而社區團購為他提供了一個距離消費者更近,滲透度更高的銷售渠道,有價值;消費者這里,用戶通過社區團購,可以購買到更多商品,包括一些性價比高的商品,也有價值。

  社區團購作為一個中間者,為生產者和消費者提供了一個更便捷的鏈接渠道,再加上高效率的物流配送及更完善的商品供應鏈,用戶升級的消費需求在社區團購這里得到了滿足與實現。社區團購的價值毋庸置疑。

02社區團購公司選擇用戶

  談起社區團購,很多人的第一反應就是便宜。這也讓不少人產生誤解,認為是用戶看重商品的物美價廉才選擇了社區團購。實際上,這是一種本末倒置的誤判。

  真相是,社區團購公司選定了目標受眾,然后才產生了社團平臺的定價規則。

03社區團購的盈利機會

  增加了團長與物流方面的運營成本后,社區團購可以保持盈利嗎?它的盈利機會又在哪里?

1.模式盈利

  一個團購公司的業務范圍廣闊,可以掌控一片區域甚至一個城市的市場,或者是公司在團購行業的某一環節上優勢明顯,他就可以通過加盟的方式輸出自己的優勢,靠品牌口碑贏取收益,在收取加盟費用的同時,還可以擴大自己的市場范圍。

2.供應鏈盈利

   以滿足消費者升級后的需求為目標的社區團購公司,在起步階段就需要反應速度迅捷的供應鏈。隨著平臺發展到一定規模,已經形成較完善的供應鏈體系、高效的物流服務優勢及商品的性價比等優勢后,平臺就可以設置商品、物流服務等方面的收費規則。

   純平臺型的社區團購也可以設置商家抽成,獲得盈利。

3.廣告盈利

  收取廣告費,幾乎是所有社區團購公司都可以采用的盈利模式,并不是平臺型的社區團購從業者的專享。

  在用戶達到一定規模后,社區團購公司可以對于平臺上發布的所有商品都收取一定比例的廣告費用,可以采取商家單獨支付或者直接從商品售價中抽取的方式。

4.引流抽成

   流量在一定程度上代表著收益。社區團購自身的社交屬性,為引流提供了天然便利。團長借助自己在社區的人脈,可以把那些極少接觸或不便接觸互聯網的居民發展為用戶,承擔了社區團購行業引流的角色。

5.聯合經營盈利

   由于社區團購行業的本地化運營特性,使得跨城市擴張后,需要重新搭建的供應鏈體系成為了一大投入,也讓供應鏈聯合運營的盈利模式具有了可能性。

  隨著從業者的增加,各個社區團購公司之間的差異也會加大,再加上小程序與社區團購的結合,社區團購行業的價值會被更多的人注意到。


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