中小企業的品牌經營策略

  目前,我國中小企業已超過1000萬家,占中國企業總數的99%以上,對GDP的貢獻超過60%,對稅收的貢獻超過50%,還提供了近70%的進出口貿易額,創造了80%左右的城鎮就業崗位,成為了中國經濟中越來越引人矚目的力量。

  從總體上看,中小企業確實已經不能被忽視,但多并不意味著就是好事,如果中小企業不懂得去經營自己的品牌,生存只可能停留在止步不前的起跑線上,抗風險能力仍然很脆弱。中小企業應該重視并且正視這個問題。

  作為企業與消費者之間溝通最有效的方式,品牌傳播作為品牌經營的前期階段,可以建立企業美譽度、提高企業知名度、塑造企業形象,為促進企業的發展鋪平前進道路。根據唯物辯證法的觀點,事物是不斷變化發展的,發展的實質是新事物代替舊事物,要用發展的觀點看問題。企業品牌傳播也不是一蹴而就的事情,既要著眼于目前企業運營的市場營銷,又要兼顧長遠企業品牌資產的累積,這是一項長期的工作,機遇與困難并存。

  企業在實施品牌傳播時,企業品牌定位是最為關鍵的,唯有確定品牌的核心,才可能使得品牌所涵蓋的優勢在戰略層面上達成一致,將公關、促銷、視覺、宣傳語等傳播手段一應整合到品牌的價值定位上。在確定好品牌核心后,通過對當前市場營銷情況分析的基礎,制定傳播推廣規劃,確定傳播階段性目標,依靠以服務為主的理念,開始將企業品牌推向市場。

  接下來,傳播成為了關鍵因素,企業的品牌光憑口頭以及一紙文書確定下來,那是遠遠不夠的,品牌傳播不是讓企業內部人知道就可以了,而是要獲得大眾的認同。因此,做好傳播推廣工作,擇適合企業的傳播推廣方式、傳播工具和傳播途徑,這樣才能最大化的利用公司資源,協調公司的方方面面,提高傳播效率,將企業及產品相關信息最快的速度傳遞給目標對象,使他們對企業品牌有最初的認識。

  隨著對傳播效果的比較分析,中小企業又要去考慮如何以最少的成本投入獲得最多的效果回報,使消費者獲得更多的信息接觸的機會。其中,整合多種傳播方式的推廣力量,拒絕在營銷過程中只使用單一的傳播方式,而要全方位立體的把廣告、公關、促銷、口碑傳播等多種傳播方式組合在一起。同時企業各部門之間也相互協調、配合,以盡可能多的資源采集和素材供應上品牌傳播上添磚加瓦。當然,一般而言,現代企業傳播理論整合營銷只解決企業一般傳播需求。

  其實,這也是因為中小企業資金不足,傳播理念薄弱,造成了企業傳播只重視企業的眼前功效,缺乏長期的傳播戰略規劃,忽視企業品牌傳播信息的持久性和統一性。因此,中小企業在品牌傳播上要認識到的一點就是,機遇與困難并存。企業只有根據自身情況以及所處市場環境,制定長期的傳播策略。讓大眾時不時都能夠接觸到企業所傳播的內容,哪怕微不足道。只要長期沿著正確的傳播策略堅持下去,一樣會有效果的。

  同樣,中小企業因其獨具的靈活性,可在適當時候實施強化精準營銷。精準營銷細分目標人群,強調一箭雙雕,如開展網絡口碑營銷、EMAIL營銷、搜索引擎營銷等等。像有些中小企業就反映,搜索引擎營銷產生的品牌推廣效果比其他方式的營銷要好的多。搜索引擎營銷追求最高的性價比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產生商業價值。比較經典的案例是,一呼百應依托于其強大的B2B專業商貿搜索優勢,整合中小企業上下游產業鏈資源,為中小企業提供最為精準的產品供求信息、產品生產供應商信息和產品相關上下游供應采購商信息,在中小企業中贏得了良好口碑,加上前期的宣傳推廣,一呼百應品牌已經逐步被中小企業認同,知名度也日漸提升;而中小企業借助一呼百應這個搜索引擎更加快捷的發掘了自身優勢,明確了主攻目標,實際收效十分理想,也為企業的品牌增加一重要砝碼。

  傳媒中國網總裁楊國偉說:“日趨激烈的市場競爭說明企業在經歷了從價格、質量、服務等各方面較量后,已全面進入了品牌競爭的新階段。”事實也是如此,品牌競爭已經是企業打攻堅的最后一役,這將完全顛覆之前品牌經營時的所作所為,進入了更為高級的階段,與國民經濟掛鉤。目前,對中小企業而言,品牌經營仍然是一條必經之路。

  最后,也有觀點認為,品牌的根本要素是人,一個成功品牌的塑造不是一個人、一個部門或一個咨詢公司能夠獨立完成的,它需要企業全體員工的參與,要求全體員工都必須有品牌管理意識,有意識的維護品牌形象,即要進行“全員品牌管理”。這也很好的從側面反映出品牌的建立同樣不能忽略人的作用,企業因人而生,品牌因人而活。

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